О потолке витрины на Тильде в Иваново: когда платформа перестаёт окупаться
В этой статье
- Где витрина на платформе упирается в предел
- Сколько стоит содержать каталог руками
- Оплата, доставка и учёт: что подключается за отдельные деньги
- Считаем от наценки, а не от числа посетителей
- Чьи витрины мы ведём в городе
- Когда переезд дешевле терпения
- Горизонт возврата у розницы с небольшой наценкой
Конструктор хорош ровно до определённого размера бизнеса. Пока позиций немного, а заказов десятки, он экономит и деньги, и время. Дальше начинается зона, где экономия оборачивается расходом: часть работы делается руками, часть возможностей просто отсутствует. Разберём, где проходит эта граница по деньгам и как считать, что выгоднее – содержать витрину или переезжать.
Где витрина на платформе упирается в предел
Встроенный магазин рассчитан на небольшой ассортимент. Признаки того, что вы подошли к его границе:
- карточки заводятся вручную, и на это уходит рабочий день в неделю;
- у товара несколько размеров и расцветок, а отдельного адреса под них нет;
- фильтр не даёт страниц, которые могли бы отвечать на конкретные запросы;
- цены меняются чаще, чем их успевают править;
- остатки живут в учётной системе и с сайтом не связаны.
Каждый из этих пунктов – не техническая мелочь, а часы, которые кто-то оплачивает.
Сколько стоит содержать каталог руками
Посчитайте прямо: часы сотрудника на заведение и обновление карточек, умноженные на двенадцать месяцев. У витрины на сотню позиций с частой сменой ассортимента годовая сумма выходит сопоставимой со стоимостью нормального магазина. Пока позиций пара десятков, ручная работа дешевле любой автоматизации – переезжать незачем.
Оплата, доставка и учёт: что подключается за отдельные деньги
К подписке на платформу добавляются сервисы приёма платежей, расчёта доставки и обмена с товарным учётом – каждый со своим тарифом или процентом. Эти строки не относятся к продвижению, но входят в общую стоимость владения, и в расчёт окупаемости их надо включать наравне со счётом подрядчика. Именно из-за них «бесплатный» на старте проект через год удивляет суммой.
Считаем от наценки, а не от числа посетителей
Рост посещаемости в отчёте радует, но платит наценка. Мы берём среднюю наценку с заказа, долю посетителей, доходящих до покупки, и получаем число заказов, закрывающее счёт. Ведение витрины начинается от 29 000 рублей в месяц, и при небольшой наценке это означает десятки заказов – цифра, которую надо увидеть до старта, а не в конце квартала.
Чьи витрины мы ведём в городе
Круг заказчиков на этой платформе:
- небольшие марки одежды и домашнего белья со своей витриной;
- школы кроя и шитья с наборами групп;
- фотостудии и аренда залов;
- кофейни и кондитерские с доставкой;
- площадки для мероприятий;
- сервисы подписки и наборов по адресу.
Первым двум сайт нужен как продающая витрина, остальным – как запись и бронирование. Расчёт окупаемости у них устроен по-разному, и смешивать эти модели в одном отчёте нельзя.
Когда переезд дешевле терпения
Мы советуем считать переезд, если выполняются сразу три условия: ассортимент перевалил за сотню позиций, у товаров есть варианты, и заказы уже идут стабильно. В этом случае деньги, уходящие на ручное ведение, за год перекрывают стоимость полноценного магазина. Если хотя бы одно условие не выполнено, витрину выгоднее оставить и вкладывать в содержание страниц, а не в переезд.
Горизонт возврата у розницы с небольшой наценкой
Розница возвращает вложения медленнее услуг – просто потому, что с одного заказа остаётся немного. Обычная картина: первые заказы из поиска на 3-4 месяце, выход в ноль ближе к девятому, дальше идёт накопление за счёт повторных покупок. Ускоряют его две вещи – расширение ассортимента с отдельными страницами под группы и работа с отзывами. Примеры проектов собраны в разделе портфолио, а тарифы – на странице цен. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 – посчитаем ваш горизонт возврата на реальных числах.
