Контекстная реклама в Иваново

Ивановский бизнес чаще других продаёт не своему городу, а всей стране: текстиль, домашняя одежда, постельное белье, спецодежда уезжают из Иваново в сотни регионов. Из-за этого цена ошибки в рекламе выше – конкуренция идёт не с соседней улицей, а с федеральными магазинами. И решает эту конкуренцию не ставка, а страница, на которую приходит человек.

Главная страница проигрывает витрине

Когда объявление про халаты оптом ведёт на главную, посетитель видит меню из двадцати категорий и текст про фабрику с 1998 года. Он пришёл за конкретной позицией и ценой за единицу от партии. Дальше он либо ищет сам, либо уходит. Федеральный конкурент показывает ему карточку сразу. Поэтому первое, что мы делаем, – переводим контекстную рекламу с главной на страницы конкретных товарных групп.

Витрина товарной группы вместо общего каталога

Страница под группу запросов содержит ровно то, за чем пришли:

• сетку позиций с фото, ценой и минимальной партией;
• таблицу скидок по объёму, чтобы оптовик считал сам и не ждал письма;
• условия отгрузки и работы с транспортными компаниями;
• кнопку запроса прайса, которая открывает форму, а не файл на 20 мегабайт;
• реквизиты и документы для бухгалтерии клиента.

Для розничного спроса логика другая – там нужна корзина и оплата, то есть интернет-магазин. Для оптового достаточно посадочной страницы с расчётом и заявкой. Смешивать эти сценарии на одной странице нельзя: она получается компромиссной и не работает ни там, ни там.

Опт и розница разводятся ещё в семантике

Запросы со словами «оптом», «от производителя», «партия», «прайс» ведут на витрину для B2B. Запросы вида «купить», «недорого», «размер» – в магазин. Если пустить их в одну кампанию, автостратегия усреднит ставку и начнёт приводить розницу по цене опта. Разделение кампаний плюс аккуратная настройка Яндекс Директ по гео дают разную цену клика и разные тексты объявлений для двух совершенно разных покупателей.

География: не только Ивановская область

Продаёте по России – значит, регионы разделяются по группам. Москва и Петербург всегда дороже, Урал и Сибирь дешевле, но там важнее срок доставки. Мы делаем отдельные кампании с региональными корректировками и подставляем в текст объявления город пользователя, а на странице показываем срок отгрузки до его региона. Такая мелочь снимает главное возражение оптовика.

Скорость страницы с сотней фотографий

Витрина текстиля – это десятки изображений на одном экране. Без сжатия и ленивой загрузки она открывается 6-8 секунд, и половина трафика теряется. Мы приводим страницы в порядок через оптимизацию скорости загрузки: облегчаем картинки, чистим скрипты, следим, чтобы первый экран рисовался быстрее двух секунд даже на мобильном интернете.

Как мы проверяем, что страница работает

Смотрим не только конверсию, но и записи визитов: до какого блока люди доскроллили, где закрыли, какие поля формы бросили. По этим данным правим страницу раз в две недели. Часто перенос таблицы скидок выше на один экран даёт больше, чем удвоение бюджета.

Сколько нужно посадочных на старте

Обычно три-четыре: две крупные товарные группы, страница для оптовых закупок и страница под сезонное предложение. Дальше добавляем по мере того, как видно спрос в отчётах по поисковым запросам.

Директ или маркетплейсы

Маркетплейс даёт продажи, но забирает контакт клиента и маржу. Свой сайт с рекламой оставляет базу вам и позволяет продавать повторно. На практике ивановские производители держат оба канала, и сайт нужен как минимум для оптового направления.

Позвоните +7 (901) 417-22-12 – разберём вашу семантику и посадочные страницы, покажем, где трафик уходит без заявки.